신탁 게임
당신은 다니엘이 그가 하고 있는 약속을 지킬 것인지를 결정해야 한다. 하지만 실험실에서, 참가자들은 서로에게 어떤 약속도 하지 않습니다. 원래의 참가자는 받는 사람이 어떻게 반응할지 추측하려고 시도하면서 기회를 잡지만, 이것은 대인 관계보다는 말을 타고 도박을 하는 것과 같습니다.
이것은 오리건 주의 학생들이 신탁 게임을 했을 때 무슨 일이 일어났는지 설명해 줄 것이다. 여덟살짜리 막내 아이들은 그들에게 준 돈을 건네는 것에 대해 가장 인색했으며, 심지어 나이 든 아이들도 일반적으로 어른들보다 더 인색했다. 놀랄 만한 연구자들:우리는 보통 어린이들이 어른들보다 더 신뢰할 수 있다고 생각하지 않나요?특히 어린 아이들은 그렇지 않나요? 하지만 원래 참가자들을 신뢰하는 것이 아니라 도박이나 미래의 이익을 위해 투자하는 것으로 생각한다면, 이것은 완벽히 이치에 맞는 일이다. 장소 표시
게다가, 독창적인 선수들이 재정적인 동기에 의해서만 인도된다는 것은 확실하지 않다. 독재자의 게임이 보여 주듯 국민들은 대가를 치를 가능성이 없을 때도 돈을 건넨다. 이 게임에서, 원래의 참가자는 10달러를 받고, 로트를 유지하는 것과 다른 참가자에게 주는 것 중에서 선택하도록 초대됩니다. 어느 쪽이든, 그것은 게임의 끝이고, 두번째 라운드는 없다.
다소 놀랍게도, 참가자들의 3분의 1은 절대적인 익명성이 보장된 경우에도 현금을 건넸다. 참가자들이 신원 확인이 가능하다고 느꼈을 때, 그들은 좀 더 관대했다. 5명 중 4명은 최소한 약간의 돈을 건넸다. 이 결과들은 단지 배당에 대한 결정이 그들이 무엇을 받을 것인지에 달려 있지 않다는 것을 보여 준다. (어린이들은 특히 독재자의 게임에서 비열하다.)
상황들의 합리성
그리고 이러한 상황들의 합리성에 대해 생각해 보세요. 우선, 돈의 양은 상대적으로 적다. 어느 누구도 그들이 도착한 돈보다 적은 돈으로 연구실을 떠날 위험을 무릅쓰지 않는다. 철학자 러셀 하딘이 지적한 바와 같이 10달러가 아닌 1만달러의 초기 지분은 상당히 다른 결과를 초래할 수 있다. 흥미와 호기심이 의사 결정에 중요한 역할을 할 수도 있다. 단지 돈을 소매치기하고 게임을 끝내는 것보다. 오리건 주의 아이들은 어른들보다 10달러를 더 심각하게 받았을 수도 있지만, 사실 그들은 전 남편의 장난감과 교환할 수 있는 교환권으로 1달러만 받았다. '트럭'으로 알려진 시스템인 페리먼트 스토어이다.
마지막으로 참가자들은 실험 참가자들이 설정에 대해 그들에게 말하는 것을 믿어야 하는지 결정해야 한다. 그들은 정말로 컴퓨터 프로그램이 아닌 다른 사람들과 게임을 하고 있을까? 그들이 정말로 익명으로 경기를 하는 건가요? 정말 한 라운드만 있을까? 정말 이전이 세 배가 될까요? 정말로 그들이 이 현금을 집으로 가져가는 것이 허락될까요? 만약 이러한 게임에 진정으로 부자인 사람들의 신뢰가 있다면, 그것은 경험자들에게 투자된다.
실험실 실험의 부적절함과 실험 대상이 무엇인지에 대한 불확실성으로 인해 많은 연구자들은 매우 다른 응용 프로그램과 함께 게임 결과를 설정하게 되었다. hto경험적 신뢰 연구:여론 조사.
거의 40년 동안 여론 조사원들은 미국인들에게 '일반적으로 말해서, 대부분의 사람들이 신뢰할 수 있다고 말할 수 있는가, 아니면 사람들을 상대하는데 있어서 그렇지 않은가?' 글쎄, 어떻게 생각해?
점점 더 많은 미국인들은 사람들을 다루는데 있어서 너무 신중할 수 없다고 생각하는 경향이 있다. 그러나 이것은 개인적인 시민들이 생각을 바꾸고 있기 때문이 아니다. 그들이 늙어 감에 따라 그들의 불신을 유지하고 있다. 신탁업자들이 죽어 가고 있고, 파괴자들이 인수하고 있다.
충분한 수준의 자기 지식
이것은 놀라운 경향이다. 하지만 그것은 무슨 의미인가요? 다른 여느 조사와 마찬가지로, 사람들이 충분한 수준의 자기 지식을 갖고 있고, 그 지식을 정직하게 보고하는 것에 의존한다. 우리들 대부분은 일반적으로 다른 사람들이 신뢰할 수 있는지에 대해 생각하는데 많은 시간을 보내지 않는다. 그래서 거리에서 낯선 사람이 무엇을 요청했는지 정확히 알기 어렵다. 우리의 신뢰를 불러 오는 거죠.) 게다가, 우리 대부분은 잘 속거나 편집증적으로 보이고 싶어 하지 않습니다. 그래서 우리의 반응은 부분적으로 우리 세대의 다른 사람들이 어떻게 생각하는지에 달려 있습니다. 그리고 우리가 생각하는 다른 사람들의 말에 반응하는 방법도 다양할 것이다. 여러분은 자신을 보통 사람보다 더 신뢰하는 개방적인 사람으로 생각하고 싶을 것이다. 코가 센 환자
이러한 일반적인 관심사 외에도, 신뢰에 관한 설문 조사 질문에는 특별한 문제가 있습니다. 신뢰성은 믿을 수 없을 만큼 모호하고 모호합니다. 대부분의 사람들은? 어떤 사람이 가장 많습니까? 당신이 개인적으로 아는 대부분의 사람들, 거리를 지나가는 대부분의 사람들, 대부분의 정치인들, 대부분의 의사들, 그리고 이 나라의 대부분의 사람들? 사람들을 상대하는 건? 무슨 거래? 버스에서 우연히 누군가를 밀치고, 소개팅을 하고, 결혼하고, 당신이 없는 동안 십대들이 파티를 열게 하는 금융 거래? 여러분이 믿고 싶은 것인지 아닌지는 확실히 무엇이 걸려 있는지 그리고 여러분이 누구를 상대하고 있는지에 달려 있습니다.
이러한 질문의 한계에도 불구하고, 연구원들은 종종 getti의 희망으로 사람들이 그들의 파트너에게 돈을 제공하는 기회를 가지는 '신뢰 게임'의 참가자들에게 그것들을 놓았다. 우리는 그러한 게임에서 기꺼이 다른 사람들에게 기회를 주는 것이 대부분의 사람들이 신뢰할 수 있는 견해와 일치할 것이라고 기대할 수 있다. 결국, 만약 여러분이 사람들을 상대하는데 있어 너무 신중할 수 없다고 믿는다면, 왜 낯선 사람에게 돈을 건네는 걸까요? 이상하게도, 대부분의 사람들이 신뢰할 수 있다고 동의하는 사람들은 더 이상 신탁 게임에서 돈을 양도할 가능성이 없는 것으로 밝혀졌다. 당신이 아무리 주의해도 지나치지 않다고 생각하는 사람들보다 돈이 더 많다. 반면에 대부분의 사람들이 신뢰할 수 있다고 생각하는 사람들은 더 신뢰할 수 있는 현금 수령자가 된다. 당신을 믿고 당신의 3배의 이익을 원래의 참가자에게 돌려주세요.
돈을 돌려주는 모험
그래서 누군가 그가 믿을 만한 사람이라고 말한다면, 그는 다른 사람이 그의 돈을 돌려주는 모험을 하지 않을 것이라는 것이 좋지만, 당신이 그를 믿는다면 그는 당신에게 협조할 것이다. 이것은 가장 특이한 점은 '신뢰'게임과 '신뢰'설문 조사 질문들이 강점과 약점을 모두 가지고 있다는 것이다. 하지만 그들이 측정하는 것은 무엇이든지 같은 것이 아니다.
게임 실험은 상황의 중대성과 그들의 낮은 이해 관계 때문에 우리가 친구들과 가족들과 가지고 있는 풍요로운 신뢰에 대해 우리에게 많은 것을 말해 주지 않습니다. 또한 그들은 우리에게 우리가 정치인, 의사, 또는 사회 단체에서 가질 수 있는 신뢰의 종류에 대해 많은 것을 말하지 않는다. 사람들과 기관들의 특성에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 앞서 내가 주장했듯이, 이 게임에서 돈을 한푼도 돌려주지 않는 사람은 원래의 참가자를 실망시킬 수도 있지만, 이것을 부정직하거나 배신으로 보기는 어렵다.
아마도 신탁 게임에 대해 생각하는 더 좋은 방법은 협력이나 다른 사람들을 위해 일을 하는 것이다. 원래의 참가자가 현금을 갖고 있거나 돌아올 희망이 없는 독재자 게임은 우리 중 적어도 일부가 낯선 사람을 위해, 특히 그렇지 않다면 무엇인가를 할 것이라는 것을 보여 준다. 그는 우리의 관대함이나 인색함이 공개될 것이다. 기본 신뢰 게임에서 원래 참가자는 받는 사람을 도와 주고 그 대가로 받는 사람을 도와 주기를 바란다. 어떠한 핸드 오버 없이 작동. 최후 통첩 게임은 이 모든 사랑스러운 도움과 협력의 어두운 면을 강조한다. 이 게임은 독재자의 게임과 같다. 단, 받는 사람이 충분한 현금을 받지 못했다고 판단하면 실험자가 모든 돈을 몰수당하는 것을 선택할 수 있다. 어떤 액수라도 없는 것보다는 낫기 때문에, 어떤 관점에서는, 받는 사람이 주어진 모든 것을 단순히 받아들여야 하는 것처럼 보인다. 하지만 사실, 학생들은 엄격함을 처벌하기 위해 기꺼이 자신의 몫을 희생하려고 한다. 실제로 참가자들은 이것을 예상한다. 실험실 테스트에서, 가장 대표적인 움직임은 수혜자에게 원래 10달러의 절반에 해당하는 '공정한 몫'을 제공하는 것이다. 이 중 어느 것도 신뢰의 관점에서 보기 어렵습니다.